営業リスト作成代行おすすめ3選｜費用相場と外注するメリット・デメリット

営業活動を効率的に行うためには、営業リストが欠かせません。

しかし、

「営業リストの作成に時間がかかりすぎる」

「営業リスト作成代行に依頼するメリットや選び方を知りたい」

このようにお考えではありませんか。

営業リスト作成に時間がかかるとコア業務に割けるリソースが少なくなり、既存顧客・新規顧客へのアプローチができなくなる恐れがあります。そこで本記事では、下記を紹介します。

営業活動を効率化して顧客の満足度を上げたいとお考えの方は、ぜひ最後までお読みください。

なお、営業リスト作成代行ならオンライン秘書・オンラインアシスタントサービス『i-STAFF』がおすすめです。i-STAFFの詳細は、以下よりご確認ください。

 

営業リスト作成代行とは？

営業リスト作成代行とは、営業活動において重要な営業リストの作成を代行してくれるサービスです。新規営業に活用できる営業リストや、過去に取引のあった企業情報をまとめてリスト化をしてくれます。

新規営業に活用できる営業リストは、インターネットやSNSの情報をもとに作成し、クライアントのターゲットとなる企業をピックアップします。営業リスト作成代行によっては自社でデータをもっており、その中から企業にあったデータを抽出するケースも少なくありません。

また、過去に取引のあった企業は再び取引につながる可能性が考えられるため、リスト化しておくと再営業する際に役立ちます。

これらのリスト作成には時間がかかるため、営業リストの作成を効率化するためには、営業リスト作成代行の活用がおすすめです。

営業リスト作成代行に依頼できる業務3つ

営業リスト作成代行に依頼できる業務は、おもに3つあります。

特に、営業戦略のコンサルティングでは、営業のプロがクライアントと一緒に戦略立案をサポートしてくれます。順番にみていきましょう。

【業務1】営業リストの作成

営業リストの作成は、営業リスト作成代行のおもな業務です。インターネットやSNSを活用して営業リストを作成したり、過去に取引のあった企業をリスト化したりしてくれます。

営業活動において土台ともいえる重要なリストなので、多くの営業リスト作成代行が独自の手法を交えて営業リストを作成します。クライアントのターゲットに合わせて、以下のように必要な情報をピックアップしたリスト化が可能です。

上記のリサーチやリスト作成は、慣れていないと時間がかかるため、営業リスト作成代行に依頼するのがおすすめです。

【業務2】営業戦略のコンサルティング

営業リスト作成代行によっては、営業戦略のコンサルティングを実施している場合もあります。営業リストの作成は営業活動において重要ですが、リストの作成そのものはあくまでも「ゴール」ではなく「スタート」といえます。

したがって、手当たり次第に営業をかけるのは、得策ではありません。営業リストをもとにどのような営業活動を展開するかが、営業活動において重要です。

効率的な営業活動を実現するなら、営業戦略のプロによるコンサルティングを受けることをおすすめします。

【業務3】アポイントの獲得

営業リスト作成代行によっては、営業リストを作成するだけではなく、その先のアポイント獲得まで行う場合もあります。営業リストをもとに、各企業へ電話やメールでアポイントを獲得するのは、手間がかかる作業です。

もしもアポイントが取れなければ、電話やメールにかけた時間が無駄になってしまいます。そのため、アポイント獲得まで依頼できれば、従業員の負担を大きく軽減できます。

営業担当の従業員にどこまでやってもらうのか、費用とのバランスを考えて営業リスト作成代行を利用すると効果的です。

営業リスト作成代行に依頼するメリット3つ

営業リスト作成代行に依頼すると、3つのメリットがあります。

特に、精度の高い営業リストができればターゲットに訴求しやすく、アポイントの獲得率が上がる可能性があります。順番にみていきましょう。

【メリット1】時間を削減できるため、生産性の高い業務に集中できる

営業リスト作成代行に依頼すると、営業リスト作成にかかっていた時間の削減が可能です。空いたリソースを活用して、従業員は直接売上につながるコア業務を進められます。

営業リストの作成やアポイントの獲得を営業リスト作成代行に依頼すれば、従業員は商談のみに専念できます。十分に商談の準備をして、それぞれの顧客に刺さるプレゼンにしましょう。

そうすることで契約に至る可能性が上がり、売上の向上を期待できます。

【メリット2】精度の高いリストにより、営業活動を効率化できる

営業リスト作成代行は豊富な知識と経験から、精度の高い営業リストを作成してくれます。自社で営業リストを作成する場合は、ほかの業務にも時間を使う必要があり、あまり精度の高くない営業リストになってしまう恐れがあります。

よくある例として挙げられるのは、ターゲットではない企業が営業リストに含まれているケースです。せっかく営業リストを作成しても、ターゲットでなければ実際の営業活動は行えません。

営業リスト作成代行では、独自のノウハウを活用し、精度の高いリスト作成を可能としています。確実にターゲットへ訴求できるため、効率的な営業活動が可能です。

【メリット3】コストを抑えられるため、利益向上につながる

営業リスト作成代行を利用することで、コストを抑えられます。営業リストの作成には時間がかかるため、本来やるべき業務と合わせると残業対応や休日出勤が必要となる場合があります。

また、営業部門を増員するとなれば、以下のコストが必要です。

しかし、当然ながら営業リスト作成代行を利用する場合も料金はかかります。重要なことは、自社のリソースのみで営業リストを作成した場合と営業リスト作成代行の利用料金を比較して、費用対効果の高いほうを選ぶことです。

営業リスト作成代行に依頼する際の注意点2つ

営業リスト作成代行に依頼する際は、以下のポイントに注意しましょう。

特に、情報漏えいのリスクは必ず発生するので、事前に対策が必要です。ひとつずつ紹介します。

【注意点1】自社のターゲットではない企業が含まれてしまう

営業リスト作成代行に依頼しても、完璧な営業リストが作成されるわけではありません。サービスや業界によっては、ターゲットではない企業が含まれてしまうといった精度の差が発生してしまいます。

リストの精度に不満をもつような状況を避けるためには、契約前に情報共有を徹底し、契約後もすり合わせを常に行うことが重要です。また、自社の業界において実績があるか確認することも、営業リストの精度を予測するために必要です。

トライアル期間がある場合は、実際に納品されたリストを確認して継続するか決めましょう。

【注意点2】情報漏えいのリスクがある

営業リストの作成を依頼する場合、自社の情報を営業リスト作成代行に伝えなくてはなりません。また、過去に取引のあった企業のデータをリスト化してもらう場合は、その情報も伝える必要があります。

自社情報・顧客情報が流出してしまうと、信用問題に発展しかねません。そのため、契約の際には以下の内容を確認しておきましょう。

情報漏えいのリスクを最小限にすることが、代行サービスを利用する際の鉄則です。

営業リスト作成代行の費用相場

営業リスト作成代行の費用相場は、1件あたり5〜30円ほどです。代行サービスのプランや営業リストに必要な情報により、費用は変化します。

実際に依頼する際は、自社が求めている情報を明確化してから見積もりを依頼するのがおすすめです。代行サービスによっては上記の金額のほかに初期費用や基本料金がかかる場合もあるため、契約の前に確認しておきましょう。

また、コンサルティングやアポイントの獲得は、営業リストの作成とは別料金です。なお、営業リスト作成は、オンラインアシスタントサービスにも依頼できます。

オンラインアシスタントサービスの費用は時間制が多く、1時間あたり2,000円〜3,000円ほどが相場です。したがって、

• 何を依頼したいのか
• どこに依頼するのか

を明確にし、事前の打ち合わせで費用感を確認しましょう。

営業リスト作成代行の選び方3つ

営業リスト作成代行を選ぶ際は、以下のポイントに注目しましょう。

特に、実績の確認は営業リスト作成代行の信頼度や品質の保証につながります。順番にみていきましょう。

【選び方1】必要な情報が含まれているか

作成される営業リストに、自社が必要とする情報が含まれているか確認しましょう。営業リスト作成代行によって、どのような情報を取得できるかが異なります。

一般的には、以下の情報が必要とされますが、業界や企業によってはより深い内容が求められる場合も多いです。

特に、Webマーケティングに力を入れている企業の場合は、電話による問い合わせに対応していないケースもあります。その場合は、メールアドレスやWebサイトに設置してある問い合わせフォームのURLが必要です。

自社の求める情報にマッチしているか、契約前の打ち合わせやトライアル期間で確認しておきましょう。

【選び方2】豊富な実績があるか

営業リスト作成代行を選ぶ際には、どのような実績を保有しているかも重要なポイントです。豊富な実績をもっている代行サービスであれば、独自のノウハウやテクニックをもっている可能性があります。

特に、業界によって顕著になる場合があり、自社の業界と代行サービスの得意分野がマッチしているかも重要です。

実績の多さは信頼されている証であり、品質の高さを保証してくれます。そのため、営業リスト作成代行を選ぶ際は、実績が重要なのです。

【選び方3】予算に合った費用対効果を得られるか

営業リスト作成代行を利用する際は、予算と費用のバランスをしっかりと確認しておきましょう。トータルすると外注は費用を抑えられる場合が多いのですが、例外となるケースもあります。

かかる費用と得られる効果を天秤にかけ、費用対効果の高い代行サービスに依頼しましょう。また、あくまでも重要なのは「費用対効果」であり「費用の安さ」ではありません。

費用の安さにばかり目がいくと、品質や対応が悪く、修正コストがかさむ恐れがあります。

営業リスト作成代行おすすめ3社

営業リスト作成代行のおすすめは、以下の3つです。

それぞれの概要や特徴を紹介します。

【おすすめ1】i-STAFF

i-STAFFは、営業アシスタント業務もサポートできるオンライン秘書・オンラインアシスタントサービスです。オンラインアシスタントサービスは時間あたりで費用が発生するため、時間と費用の許す限り、営業リスト作成以外の業務も依頼できます。

i-STAFFに依頼できる営業アシスタント業務は、以下のとおりです。

上記の業務はあくまで例であるため、「こんな業務もお願いできるかな？」という内容があれば、相談が可能です。費用は1時間2,640円から利用できるうえ、返金保証もついているため、初めてでも安心して利用できます。

i-STAFFの詳細は、以下より資料をダウンロードのうえご確認ください。

 

【おすすめ2】営業リスト.com

＜出典：営業リスト作成.com＞

営業リスト作成.comは、日本最安値を目指す営業リスト作成代行です。初期費用、月額料金、システム管理料が0円という破格の価格でサービスを提供しています。

営業リスト作成.comの特徴は、以下のとおりです。

日本人スタッフの手作業にこだわることで高い品質を確保し、徹底した業務効率化・合理化で最安値でのサービスを提供可能としています。費用を抑えたい場合におすすめの営業リスト作成代行です。

【おすすめ3】Musubu

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営業リスト作成代行を活用して生産性向上を図ろう

営業リスト作成代行は、営業リストの作成を代行してくれるサービスです。営業リストは営業活動において重要ですが、手間と時間がかかります。

そのため、外注することでリソースを確保し、売上につながるコア業務に集中できます。営業リスト作成代行によっては、リスト作成のほかにも営業コンサルティングやアポイント獲得まで可能です。

営業活動の効率化を実現して生産性向上を図るのであれば、営業リスト作成代行の活用がおすすめです。